Mercado de Exportação dos Estados Unidos da América
Breve contexto
- Maior economia do mundo e muito competitiva.
- Um dos maiores mercados de consumidores sofisticados.
- Mercado constituído por múltiplos mercados de consumo diferenciados, designadamente em termos económicos, legais, demográficos ou comportamentais.
- Liderança na inovação.
- 2 Milhões de luso-descendentes totalmente integrados na sociedade norte americana.
Forças
- Apetência permanente para a inovação.
- Transparência dos mecanismos de mercado.
- Informação pública completa, disponível e acessível.
- Inexistência de custos de contexto.
- Facilidade em recorrer a operadores específicos para licenciamentos, procedimentos de entrada no país e em qualquer das fases do processo comercial.
- Forte capacidade interventiva das Câmaras de Comércio na facilitação do negócio.
- Valorização do mérito individual, da iniciativa e da competência profissional.
- Multiplicidade e eficácia dos canais de distribuição.
- Nova percepção de Portugal em face dos investimentos portugueses no mercado
Fraquezas
- Mercado altamente competitivo, no qual impera a regra buy american sobretudo nos contratos federais, sendo o preço factor decisivo nos outros contratos.
- Regulamentações diferem de Estado para Estado.
- Legislação exigente e procedimentos rígidos quanto à entrada de produtos no mercado, em particular dos alimentares e farmacêuticos.
- Dificuldades na obtenção de visto de trabalho.
- Canais de distribuição oneram muito o preço no consumidor final, chegando a atingir o triplo do valor.
- Sociedade altamente litigante.
Para vender e investir nos Estados Unidos da América, é crucial ….
- Procurar previamente informação na internet que ajude a medir a oportunidade do seu negócio.
- Focalizar-se numa região dos EUA. Nunca encarar o mercado na sua totalidade.
- Escolher o melhor ponto de entrada para desenvolver o negócio.
- Ter um parceiro local. Há empresas especializadas na intermediação de parcerias.
- Seleccionar criteriosamente o canal de distribuição, em função da especialização do produto, preço, capacidade de oferta ou do universo da procura. (ex.um reduzido número de clientes pode aconselhar a venda directa, mas uma concentração de clientes já pode exigir um ponto de venda no local).
- Ponderar a partilha dos canais de distribuição para redução de custos.
- Considerar a diáspora portuguesa para colocação de produtos portugueses no mercado e para iniciativas de Lobbying junto de luso descendentes com influência política e/ou económica.
- Ponderar estratégias conjuntas de branding, networking ou da cadeia de valor.
- Saber que sobretudo nos Bens de Consumo as Feiras têm vindo a perder interesse para o negócio, em benefício das market weeks e dos showrooms.
- Saber que nas estratégias promocionais, os americanos apreciam a intervenção de celebridades e a associação a fins caritativos nas acções de marketing e publicidade.
- Dispor de sítio da empresa actualizado e de fácil acesso, considerando que comprar via internet é um hábito do consumidor norte-americano.
- Saber que a incorporação local pode ser vantajosa para a colocação do seu produto.
- Ter em conta possíveis vantagens decorrentes das parcerias que o Governo Português tem com Universidades americanas para projectos conjuntos.
- Ter um advogado conhecedor da regulamentação estadual e federal, necessária para cada processo.
- Dispor de capacidade financeira para assegurar um marketing comunicacional eficaz.
Numa relação comercial com o mercado americano, deve…
- Falar e escrever bem inglês.
- Familiarizar-se com a linguagem falada e escrita própria dos negócios
- Ser flexível na negociação.
- Conhecer o sentido de humor americano e a informalidade nos contactos pessoais.
- Ser pontual, directo, frontal e incisivo na proposta de negócio, na apresentação do produto e na rapidez de resposta.
- Responder cabalmente a qualquer pergunta. Respostas insuficientes ou imprecisas dificultam o negócio.
- Intransigência para com qualquer incumprimento do acordado.
Para mais informações consultar os ficheiros a baixo.
Fonte: http://www.portugalglobal.pt/PT/Paginas/Index.aspx
