Economia

Mercado de Exportação dos Estados Unidos da América

Breve contexto

  • Maior economia do mundo e muito competitiva.
  • Um dos maiores mercados de consumidores sofisticados.
  • Mercado constituído por múltiplos mercados de consumo diferenciados, designadamente em termos económicos, legais, demográficos ou comportamentais.
  • Liderança na inovação.
  • 2 Milhões de luso-descendentes totalmente integrados na sociedade norte americana.

Forças

  • Apetência permanente para a inovação.
  • Transparência dos mecanismos de mercado.
  • Informação pública completa, disponível e acessível.
  • Inexistência de custos de contexto.
  • Facilidade em recorrer a operadores específicos para licenciamentos, procedimentos de entrada no país e em qualquer das fases do processo comercial.
  • Forte capacidade interventiva das Câmaras de Comércio na facilitação do negócio.
  • Valorização do mérito individual, da iniciativa e da competência profissional.
  • Multiplicidade e eficácia dos canais de distribuição.
  • Nova percepção de Portugal em face dos investimentos portugueses no mercado

Fraquezas

  • Mercado altamente competitivo, no qual impera a regra buy american sobretudo nos contratos federais, sendo o preço factor decisivo nos outros contratos.
  • Regulamentações diferem de Estado para Estado.
  • Legislação exigente e procedimentos rígidos quanto à entrada de produtos no mercado, em particular dos alimentares e farmacêuticos.
  • Dificuldades na obtenção de visto de trabalho.
  • Canais de distribuição oneram muito o preço no consumidor final, chegando a atingir o triplo do valor.
  • Sociedade altamente litigante.

Para vender e investir nos Estados Unidos da América, é crucial ….

  • Procurar previamente informação na internet que ajude a medir a oportunidade do seu negócio.
  • Focalizar-se numa região dos EUA. Nunca encarar o mercado na sua totalidade.
  • Escolher o melhor ponto de entrada para desenvolver o negócio.
  • Ter um parceiro local. Há empresas especializadas na intermediação de parcerias.
  • Seleccionar criteriosamente o canal de distribuição, em função da especialização do produto, preço, capacidade de oferta ou do universo da procura. (ex.um reduzido número de clientes pode aconselhar a venda directa, mas uma concentração de clientes já pode exigir um ponto de venda no local).
  • Ponderar a partilha dos canais de distribuição para redução de custos.
  • Considerar a diáspora portuguesa para colocação de produtos portugueses no mercado e para iniciativas de Lobbying junto de luso descendentes com influência política e/ou económica.
  • Ponderar estratégias conjuntas de branding, networking ou da cadeia de valor.
  • Saber que sobretudo nos Bens de Consumo as Feiras têm vindo a perder interesse para o negócio, em benefício das market weeks e dos showrooms.
  • Saber que nas estratégias promocionais, os americanos apreciam a intervenção de celebridades e a associação a fins caritativos nas acções de marketing e publicidade.
  • Dispor de sítio da empresa actualizado e de fácil acesso, considerando que comprar via internet é um hábito do consumidor norte-americano.
  • Saber que a incorporação local pode ser vantajosa para a colocação do seu produto.
  • Ter em conta possíveis vantagens decorrentes das parcerias que o Governo Português tem com Universidades americanas para projectos conjuntos.
  • Ter um advogado conhecedor da regulamentação estadual e federal, necessária para cada processo.
  • Dispor de capacidade financeira para assegurar um marketing comunicacional eficaz.

Numa relação comercial com o mercado americano, deve…

  • Falar e escrever bem inglês.
  • Familiarizar-se com a linguagem falada e escrita própria dos negócios
  • Ser flexível na negociação.
  • Conhecer o sentido de humor americano e a informalidade nos contactos pessoais.
  • Ser pontual, directo, frontal e incisivo na proposta de negócio, na apresentação do produto e na rapidez de resposta.
  • Responder cabalmente a qualquer pergunta. Respostas insuficientes ou imprecisas dificultam o negócio.
  • Intransigência para com qualquer incumprimento do acordado.

 

Para mais informações consultar os ficheiros a baixo.

 

Fonte: http://www.portugalglobal.pt/PT/Paginas/Index.aspx

 

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